El repartiment d'honoraris entre centre i terapeuta és la conversa que defineix la teva cultura: el que pactes (i com ho comuniques) influeix més en la retenció que el salari base.
Aquesta guia recull els models de retribució més utilitzats a centres de psicologia a Espanya, amb exemples numèrics i els pros/contres de cadascun, perquè triïs el que encaixi amb el teu tipus de centre.
Model 1: comissió per sessió (50/50, 60/40, 70/30)
El més comú a Espanya. La psicòloga factura al centre per sessions realitzades; el centre li paga el percentatge pactat.
- 50/50: el clàssic quan el centre capta i deriva pacients i aporta marca, agenda i suport.
- 60/40 (favor terapeuta): quan la terapeuta aporta cartera pròpia o té experiència consolidada.
- 70/30 (favor terapeuta): el centre només aporta espai i administració mínima.
Exemple: sessió a 70 € → 50/50 = 35 € terapeuta / 35 € centre. Si la psicòloga fa 80 sessions/mes, factura 2 800 € bruts.
Model 2: lloguer d'espai (coworking clínic)
La terapeuta paga al centre un lloguer fix (mensual o per hora) i es queda el 100% dels seus honoraris. Ideal per a centres amb espais lliures i professionals amb cartera pròpia.
- Per hora: 8-15 €/hora de despatx.
- Mensual: 200-450 €/mes per torn fix (matí o tarda).
- Plus serveis: web, agenda online, recepció → +50-150 €/mes.
Exemple: 4 mitges jornades/setmana = 250 €/mes. La terapeuta fa 60 sessions a 70 € = 4 200 € − 250 € = 3 950 € bruts.
Model 3: assalariada amb variable
Contracte laboral d'oficines i despatxos + bonus per ocupació o ingressos generats.
- Salari base: 18 000-26 000 €/any bruts segons experiència i ciutat.
- Variable: 5-15% sobre facturació generada per sobre d'un mínim.
- Costos per al centre: salari + 30-32% SS + RC + formació.
Cost real per al centre d'una junior a 22 000 €/bruts: ~30 000 €/any.
Model 4: mixt fix + sessions
Salari fix baix (ex. 800 €/mes per matins a recepció + supervisió grupal) + comissió 70/30 a les seves sessions clíniques. Bon model per a centres que combinen feina administrativa i clínica.
Costos ocults del centre a l'hora de fixar el repartiment
- Lloguer del local: 6-15 €/m²/mes segons ciutat.
- Subministraments (llum, internet, neteja): 200-500 €/mes.
- Programari clínic i agenda: 30-150 €/mes.
- Màrqueting (SEO, Ads, xarxes): 300-1 500 €/mes.
- Recepció/administració: 0-2 500 €/mes segons volum.
- RC professional + col·legis.
El repartiment ha de cobrir tot això i deixar marge per a reinversió i direcció clínica. Mesura els teus KPIs abans de fixar comissions.
Errors típics en fixar el repartiment
- 50/50 sense descomptar IVA i costos: el centre perd diners per sessió.
- Canviar el repartiment cada 6 mesos: erosiona la confiança.
- No diferenciar primera sessió (major cost de captació) de sessions següents.
- Aplicar mateix repartiment a pacient captat pel centre i a pacient portat per la terapeuta.
- Oblidar el repartiment de bonus i la liquidació quan una terapeuta deixa el centre.
Preguntes freqüents
Resolem els dubtes més freqüents sobre repartiment d'honoraris centre de psicologia 2026.
50/50 continua sent l'estàndard?
A centres amb bona captació de pacients, sí. Si el centre inverteix en màrqueting i la terapeuta només «posa el cos» a la sessió, 50/50 és just. Si la terapeuta aporta cartera pròpia, 60/40 o 70/30.
Cal diferenciar primera sessió de les següents?
Recomanable. Captar un pacient costa 30-150 € en màrqueting. Alguns centres apliquen 70/30 a la primera sessió (favor centre) i 50/50 a partir de la segona.
Com es reparteixen els bonus tancats?
Cobrar tot el bonus al centre i liquidar a la terapeuta sessió a sessió segons consum. Si la terapeuta deixa el centre a mig bonus, es liquida proporcional amb criteri escrit.
I si la psicòloga capta els seus propis pacients?
El correcte: registrar-ho i aplicar un altre percentatge (més favorable a ella). El centre continua cobrant el lloguer d'espai i administració encara que no capti el pacient.
Com facturar entre centre i terapeuta autònoma?
La psicòloga emet factura al centre per les seves sessions. El centre la paga mensualment. La factura al pacient l'emet el centre o la terapeuta segons hagi pactat el repartiment. Més a facturació electrònica Verifactu.