Los bonos de sesiones en psicología son una de las mejores herramientas para estabilizar ingresos, favorecer la adherencia terapéutica y premiar a pacientes comprometidos. Bien gestionados, son un motor económico y clínico. Mal gestionados, se convierten en un agujero: sesiones fantasma, caducidades olvidadas, facturas descuadradas y conflictos con el paciente.
En esta guía vamos a ordenar todo lo que una psicóloga, terapeuta o psicopedagoga necesita saber para gestionar bonos en 2026 con transparencia, cumpliendo Verifactu y usando un software que te libere del recuento manual.
Qué es un bono de sesiones en psicología
Un bono de sesiones es un pack pagado por adelantado (habitualmente 4, 5 o 10 sesiones) con un precio unitario ligeramente inferior al de una sesión suelta. El bono se asocia a la ficha del paciente, se descuenta automáticamente cuando cierras cada cita y, normalmente, tiene caducidad para evitar que se alargue indefinidamente.
Beneficios para el paciente: descuento, previsión de gasto y compromiso. Beneficios para ti: liquidez inmediata, mayor adherencia al tratamiento y menos no-shows, porque el paciente «ya ha pagado».
Tipos de bonos de sesiones más habituales
- Bono individual cerrado (4, 5 o 10 sesiones) con el mismo tipo de servicio.
- Bono familiar o de pareja para sesiones conjuntas.
- Bono infantil / psicopedagógico con pauta semanal durante un trimestre.
- Bono online exclusivo para psicoterapia online.
- Bono mixto (presencial + online) con mismo saldo.
- Bono empresa/mutua para colaboraciones con RRHH.
Cómo poner precio a un bono de sesiones
La regla sencilla: parte del precio por sesión y aplica un descuento del 5 % al 15 %. El objetivo no es regalar tu trabajo, sino premiar el compromiso y el pago anticipado.
| Precio sesión | Bono 5 sesiones | Bono 10 sesiones |
|---|---|---|
| 50 € | 230–240 € | 440–475 € |
| 60 € | 270–285 € | 520–560 € |
| 80 € | 360–380 € | 700–750 € |
Comunica el bono como inversión clínica, no como oferta de descuento: «4 sesiones es el mínimo para ver avance en la mayoría de casos». La estrategia es coherente con los KPIs de tu consulta y mejora el LTV del paciente.
Caducidad y reglas del bono
Los bonos sin caducidad son un error clásico: el paciente los estira, desaparece meses y reclama sesiones un año después a precio antiguo. Reglas sanas:
- Caducidad: 3-6 meses desde la compra para bonos cortos, 9-12 para los largos.
- Política de cancelación dentro del bono: si el paciente falta sin avisar, se descuenta sesión.
- No transferibles entre pacientes.
- Documento firmado o checkbox en la ficha que acredite aceptación de condiciones.
- Prórrogas justificadas (enfermedad, duelo) a discreción del terapeuta, con registro.
Facturar bonos de sesiones con Verifactu
Dos opciones válidas:
- Facturar el bono completo al cobrarlo: más limpio fiscalmente, con una sola factura y trazabilidad clara.
- Facturar sesión a sesión conforme se consume: útil si el pagador es una empresa o mutua que paga por sesión.
En ambos casos, la factura debe cumplir Verifactu: numeración correlativa, registro inalterable, datos del pagador, concepto («Bono 5 sesiones psicoterapia»), exención de IVA aplicable en psicología clínica (art. 20.Uno.3º LIVA) y retención si facturas a empresas. Tu software clínico debería encargarse automáticamente.
Control y trazabilidad del bono
El control debe estar en el software, no en tu cabeza ni en una nota del móvil. Cuando el bono «vive» en la ficha del paciente:
- Ves en cada cita las sesiones restantes.
- El sistema te avisa cuando queda 1 sesión para proponer renovación.
- Se registra fecha de compra, caducidad y pagos.
- El cierre de sesión descuenta automáticamente.
- La factura asociada se vincula al bono.
Errores que te hacen perder dinero con los bonos
- Descuentos demasiado agresivos (>20 %) que canibalizan ingresos.
- Sin caducidad ni política de cancelación.
- Llevar el recuento en papel o en cabeza.
- Mezclar bonos con sesiones sueltas en la misma factura sin distinción.
- No renovar a tiempo: si no avisas, el paciente se va a pagos sueltos.
- No explicar valor clínico: vender solo por precio devalúa tu servicio.
Bonos de sesiones en My Psico Agenda
En My Psico Agenda los bonos forman parte del flujo de pacientes y sesiones: los configuras una vez (sesiones, precio, caducidad, modalidad), los asignas a pacientes y se descuentan automáticamente al cerrar cada cita. Facturación Verifactu integrada y avisos de saldo bajo para ofrecer la renovación en el mejor momento.
Preguntas frecuentes sobre bonos de sesiones en psicología
Dudas más habituales de psicólogas y terapeutas al diseñar sus bonos.
¿Qué es un bono de sesiones en psicología?
Un bono de sesiones en psicología es un paquete de sesiones (habitualmente 4, 5 o 10) que el paciente paga por adelantado a un precio por sesión ligeramente inferior al habitual. El bono se asocia a la ficha del paciente, se descuenta automáticamente al cerrar cada cita y puede tener caducidad para evitar que se alargue indefinidamente.
¿Cómo poner precio a un bono de sesiones de psicología?
Parte del precio por sesión y aplica un descuento del 5 % al 15 %. Si tu sesión cuesta 60 €, un bono de 5 sesiones podría venderse a 270-285 €, y uno de 10 a 520-560 €. El descuento compensa el pago anticipado y la fidelidad, sin canibalizar tus ingresos unitarios. Ver tabla de ejemplos arriba.
¿Cómo facturar los bonos con Verifactu?
Puedes facturar el bono completo al cobrarlo (más limpio fiscalmente) o sesión a sesión conforme se consume. En ambos casos la factura debe cumplir Verifactu: numeración correlativa, registro inalterable, datos del pagador, exención de IVA aplicable en psicología clínica y retención si procede. Un software clínico automatiza la emisión.
¿Deben caducar los bonos de sesiones?
Sí. Se recomienda caducidad de 3 a 6 meses desde la compra (9-12 meses para bonos largos), explicada al paciente al inicio. Evita que queden bonos indefinidos, protege tus precios futuros y genera un ritmo terapéutico sano. Permite excepciones justificadas (enfermedad, duelo) y documéntalas en la ficha.
¿Qué software permite gestionar bonos de sesiones?
My Psico Agenda gestiona bonos de sesiones de forma nativa: creación de bonos con número de sesiones, precio y caducidad, asignación al paciente, descuento automático al cerrar la cita, avisos de saldo bajo, facturación Verifactu y trazabilidad por paciente. Sirve tanto para consulta privada como para centros de psicología con varios profesionales.