El reparto de honorarios entre centro y terapeuta es la conversación que define tu cultura: lo que pactas (y cómo lo comunicas) influye más en la retención que el salario base.
Esta guía recoge los modelos de retribución más usados en centros de psicología en España, con ejemplos numéricos y los pros/contras de cada uno, para que elijas el que encaje con tu tipo de centro.
Modelo 1: comisión por sesión (50/50, 60/40, 70/30)
El más común en España. La psicóloga factura al centro por sesiones realizadas; el centro le paga el porcentaje pactado.
- 50/50: el clásico cuando el centro capta y deriva pacientes y aporta marca, agenda y soporte.
- 60/40 (favor terapeuta): cuando la terapeuta aporta cartera propia o tiene experiencia consolidada.
- 70/30 (favor terapeuta): el centro solo aporta espacio y administración mínima.
Ejemplo: sesión a 70 € → 50/50 = 35 € terapeuta / 35 € centro. Si la psicóloga hace 80 sesiones/mes, factura 2 800 € brutos.
Modelo 2: alquiler de espacio (coworking clínico)
La terapeuta paga al centro un alquiler fijo (mensual o por hora) y se queda el 100% de sus honorarios. Ideal para centros con espacios libres y profesionales con cartera propia.
- Por hora: 8-15 €/hora de despacho.
- Mensual: 200-450 €/mes por turno fijo (mañana o tarde).
- Plus servicios: web, agenda online, recepción → +50-150 €/mes.
Ejemplo: 4 medias jornadas/semana = 250 €/mes. La terapeuta hace 60 sesiones a 70 € = 4 200 € − 250 € = 3 950 € brutos.
Modelo 3: asalariada con variable
Contrato laboral de oficinas y despachos + bonus por ocupación o ingresos generados.
- Salario base: 18 000-26 000 €/año brutos según experiencia y ciudad.
- Variable: 5-15% sobre facturación generada por encima de un mínimo.
- Costes para el centro: salario + 30-32% SS + RC + formación.
Coste real para el centro de una junior a 22 000 €/brutos: ~30 000 €/año.
Modelo 4: mixto fijo + sesiones
Salario fijo bajo (ej. 800 €/mes por mañanas en recepción + supervisión grupal) + comisión 70/30 en sus sesiones clínicas. Buen modelo para centros que combinan trabajo administrativo y clínico.
Costes ocultos del centro a la hora de fijar el reparto
- Alquiler del local: 6-15 €/m²/mes según ciudad.
- Suministros (luz, internet, limpieza): 200-500 €/mes.
- Software clínico y agenda: 30-150 €/mes.
- Marketing (SEO, Ads, redes): 300-1 500 €/mes.
- Recepción/administración: 0-2 500 €/mes según volumen.
- RC profesional + colegios.
El reparto debe cubrir todo eso y dejar margen para reinversión y dirección clínica. Mide tus KPIs antes de fijar comisiones.
Errores típicos al fijar el reparto
- 50/50 sin descontar IVA y costes: el centro pierde dinero por sesión.
- Cambiar el reparto cada 6 meses: erosiona la confianza.
- No diferenciar primera sesión (mayor coste de captación) de sesiones siguientes.
- Aplicar mismo reparto a paciente captado por el centro y a paciente traído por la terapeuta.
- Olvidar el reparto de bonos y la liquidación cuando una terapeuta deja el centro.
Preguntas frecuentes
Resolvemos las dudas más frecuentes sobre reparto de honorarios centro de psicología 2026.
¿50/50 sigue siendo el estándar?
En centros con buena captación de pacientes, sí. Si el centro derrocha en marketing y la terapeuta solo «pone el cuerpo» en sesión, 50/50 es justo. Si la terapeuta aporta cartera propia, 60/40 o 70/30.
¿Hay que diferenciar primera sesión de las siguientes?
Recomendable. Captar un paciente cuesta 30-150 € en marketing. Algunos centros aplican 70/30 a la primera sesión (favor centro) y 50/50 a partir de la segunda.
¿Cómo se reparten los bonos cerrados?
Cobrar todo el bono al centro y liquidar a la terapeuta sesión a sesión según consumo. Si la terapeuta deja el centro a mitad de bono, se liquida proporcional con criterio escrito.
¿Y si la psicóloga capta a sus propios pacientes?
Lo limpio: registrarlo y aplicar otro porcentaje (más favorable a ella). El centro sigue cobrando el alquiler de espacio y administración aunque no capte el paciente.
¿Cómo facturar entre centro y terapeuta autónoma?
La psicóloga emite factura al centro por sus sesiones. El centro la paga mensualmente. La factura al paciente la emite el centro o la terapeuta según haya pactado el reparto. Más en facturación electrónica Verifactu.